季辉：转型区域B2b怎么从0构建强壮供应链才能 营销盛典共享

  2024年12月6日至7日，以“越关山·打破周期，立异增加”为主题，由销售与商场杂志社与安得智联主办，名仁苏打水、淘工厂・淘宝买菜资助的第二十一届我国营销盛典暨第二届我国消费品新供应链新增加大会在广东佛山顺德如期举行，来自不相同的范畴的品牌商、途径商、专家学者咸集于此，各持己见。咱们特邀安得智联经销职业总监季辉为咱们做《转型区域B2b，怎么从0构建强壮供应链才能》的主题讲演。

  在大环境下，在品牌方使命的压力下，以及在途径分解和内卷的布景下，许多经销商堕入何去何从的苍茫？

  当下，开展杰出的经销商可分三类：一是做线上、线下一体化；二是做途径深耕；三是做B2b转型。B2b转型是未来经销商转型方向的中心趋势之一，供应链则是其中心支撑。

  安得智联2000年建立，继续发力快消板块，该部分事务占全体事务比重超55%。与此同时，安得智联在全国建立了完善的仓配网络才能，并经过数字化才能协助经销商往B2b途径化转型，完成高效增加。

  从途径开展的新趋势来看，零售商、经销商转型区域性供应链综合性服务商是大势所趋。中心是向上整合品牌方，向下整合途径订单，推进全途径一盘货、全途径订单，完成供应链降本增效，为终端供给更好的服务。在此进程中有三大要害：一是产品商流供应链；二是物业专业化；三是未来经销商转型应具有的零售才能。

  从商场来看，品牌之间的竞赛，更多是供应链功率的竞赛。传统分销中，谁把握结尾途径订单，谁就有主动权、话语权。从今年来看，品牌愈加倾向拥抱新式途径，会测验介入新途径；从经销商转型来看，未来大的方向和节奏是从单品类向多品类再到全品类改变。经销商转型的要害支柱，一是产品供应链，二是物流供应链，三是安排人才，最终是商场运营。

  B2b途径开展的周期，分四个阶段，这四个阶段基本上要经历过2-3次搬仓，每一次搬仓伴随着人、财、物、设备、系统投入，这些继续影响物流本钱，损耗团队很多精力。经销商转型B2b，对物流本钱比较灵敏，安得未来要做两件事：一是纵向经过1+3供应链系统，协助品牌方完成一盘货，全链路削减相关本钱；二是横向推进区域品牌IDC，包含经销商客户，零售商客户，完成区域的全途径一盘货或许全途径一盘货。品牌和经销商，或许其他经销商共用一盘货，下降供应链途径库存水位的同时会下降配货本钱，完成降本增效。

  与此同时，咱们继续在帮品牌方精准对接途径，未来更会以区域的差异化以及场景差异化，更精准地服务品牌方和途径商。期望更多客户参加安得智联，一同建立供应链生态，也期望安得智联成为一切经销商老板在后端最牢靠的物流供应链同伴。