拓新-融通全链创启新篇

  伴随着我国高水平质量的发展进入新阶段，汽车后市场，特别是汽车膜市场也加速向高水平质量的发展推进。在全球化大背景下，从原材供应链体系，到产品供应链体系，再到营销服务链体系，汽车膜市场逐渐构建起完备的产销供应链生态。在强大产销供应链体系支撑下，我国汽车膜市场得以加快速度进行发展，车膜品牌向中高端市场奋力迈进，产品的质量赓续前行，产品营销持续创新，服务体验稳步提升，新晋车膜品牌日渐获得市场和用户的青睐，为开启行业新篇章注入强大动能，但也存在着价格内卷严重等行业性难题亟待解决。

  11月14日下午，以“拓新-融通全链，创启新篇”为主题的2024中国汽车经销商高峰论坛分论坛在广州长隆国际会展中心举行。京东汽车贴膜全渠道线上业务负责人 杨武，天猫汽车贴膜行业负责人 炎冲，美团KA车后业务负责人 卢茹茹，小红书商业化赋能导师 杨宇，波士胶资深技术经理 高雅，巴斯夫TPU研发总监 庄巍，新能源车改圈平台创始人、新能源汽车改装专业委员会执行主任 张远，鲨壳北京望京授权店负责人、超级车匠创始人 马圣士，以及腾易科技COO 赵永新、车后业务产研负责人 庄良维出席，与百余位来自全国各地车后领域的嘉宾，围绕汽车膜供应链强链补链，汽车膜服务体验升级，新媒体营销链路打通，全渠道运营生态搭建等热门话题展开探讨，助推车后市场向纵深高质量发展。

  经过三年的接续发展，易车车后业务也到了收获的季节。目前，易车鲨壳品牌已经在全国88个城市拓展225家授权门店，今年前10个月月均销量突破1万卷。腾易科技COO 赵永新在致辞环节总结了易车鲨壳取得成绩的原因及未来的发展规划。鲨壳之所以取得如今的成绩，首先是为用户更好的提供了品质无忧、施工无忧、质保无忧、破损无忧、溯源无忧全方位护航，切实提升了用户选购贴装服务体验;其次是鲨壳品牌精准的产品定位和高质量的产品的质量，易车整合一线基材供应商、生产商，确保鲨壳的产品的质量，并在B和C端找到了合适的定位;再次是易车找到了志同道合的伙伴共同打造和建设易车鲨壳品牌。对于易车车后业务的发展规划，他表示，易车将继续坚定地在车后市场的布局，伴随易车公司升级为“腾易科技”，大交通领域成为新的战略聚焦。

  经过多年的发展，我国汽车膜市场逐渐进入成熟期，易车车膜伴随着这一进程也进入发展快车道，产品结构一直在优化，渠道布局逐渐完备，品牌知名度快速提升，有力推动了易车汽车后市场业务快速地发展。腾易科技车后业务产研负责人 庄良维在主题分享环节表示，今年易车车膜一直在做基本的建设的投入，为以后的可持续发展打下坚实的基础，同时通过线上线下的BC一体化运营，赋能授权店经营提效，升级用户汽车膜消费体验。在基本的建设方面，易车车膜官宣孙杨为易车鲨壳品牌大使。同时，品牌产品序列扩充提速，易车鲨壳旗下已形成覆盖隐形车衣、彩色车衣、窗膜等全品类膜产品，并重磅发布更具市场竞争力的子品牌——膜恋。在赋能升级方面，搭建BC一体化营销体系，充分的利用线上短直新媒体平台。未来，易车车膜将继续加大投入支持，深度布局新媒体短直赛道，构建短直新媒体职人体系，共建品牌标品，聚力爆品获客，打通变现空间，打造核心授权店新媒体运营能力。

  如今酒香也怕巷子深，汽车膜品牌不仅要有质量过硬的产品，而且还要有畅通的销售经营渠道。易车鲨壳不仅建立了线下授权店渠道，而且大力布局线上销售渠道。京东汽车贴膜全渠道线上业务负责人在演讲中回顾了京东汽车的发展历史，以及与易车鲨壳共同打造的合作新“膜”式。他表示，汽车膜市场空间大，增长快，收益高，辅以京东用户基础好，中心化流量场获客优势显著，助力鲨壳隐形车衣在京东平台连续两年位列品牌榜、单品榜“双第一”，有力支撑了易车鲨壳流量和销量的迅速增加。京东汽车将携手易车鲨壳强化线上线下场域协同，打造产品+服务生态闭环，创新渠道营销模式，赋能门店价值多元化，共创全渠道用户生态圈。

  新消费形态嬗变，新能源汽车兴起，重塑车后市场价值高地，加速汽车用品行业变革。天猫汽车贴膜行业负责人 炎冲深度洞察汽车后市场发展生态，见仁见智地分享了行业发展动态，以及其背后的推动力，结合实践向嘉宾介绍了天猫汽车及天猫养车布局车后业务的做法和经验，探索产业变革下的新机会。此外，炎冲还回顾了与易车车膜的合作历程，以及取得的成绩，并表示将逐步加强与易车车膜的合作，一直在优化汽车后市场的服务体验，共创人·车·出行新生态。

  随着数字化技术的发展，网购成为广大购买的人购物的主流渠道。美团KA车后业务负责人 卢茹茹在演讲中分享了美团在为消费者和商家提供的便捷服务和支持赋能。她表示，易车鲨壳门店已成功入驻平台，美团发挥大数据及平台优势，为易车鲨壳制定品牌线上化统一管理，供给统一化定价方案，助力鲨壳精准触达目标人群，增加了品牌曝光度和销售转化率，强力支持了易车鲨壳品牌交易新用户的稳定增长。未来，美团将继续加强与易车车膜的线上数字化营销合作，为行业稳健发展提供新动能。

  在车美赛道，如何从0到1在小红书开启商业变现?小红书商业化赋能导师 杨宇从实践角度分享了小红书获客流量密码，以及成功变现经验。杨宇认为，在小红书营销中，爆文笔记意味着高曝光+持续不断的长尾流量，继而提升车膜门店相关搜索热度和种草转化，最终促成长线深耕内容私域阵地，沉淀高价值门店资产，实现商业变现。杨宇以易车鲨壳授权店在小红书上的成功运营为例，介绍了其获客逻辑，分析指出易车鲨壳在小红书平台上搭建官方账号与门店KOC账号矩阵，以及品牌运营策略的支持，帮助鲨壳授权门店打通线上线下销售转化链路，为授权店带来丰富的客流，提升了授权店的获客能力，拉动授权店业绩增长，同时也为品牌沉淀了忠诚粉丝用户群。

  胶水是车膜的重要组成部分，在车膜黏合漆面上发挥着及其重要的作用。如何让车膜黏贴的既牢固，在拆除时又不留胶呢?波士胶资深技术经理 高雅在论坛上带来了该公司的拳头产品——Aroset溶剂型丙烯酸压敏胶，并详细的介绍了产品的优点。高雅表示，Aroset溶剂型丙烯酸压敏胶不仅仅具备优异的抗紫外线和耐老化性能，更能在高、低温范围内均保持稳定的粘接、良好的耐溶剂性和耐化学品性，是车衣膜胶水的标杆产品，并为TPU改色车衣和汽车窗膜提供解决方案。波士胶将继续深化与易车车膜的合作，并致力于胶粘剂产品的研发与创新，用更好的产品助力汽车膜市场升级。

  在全球范围内，探寻高品质的汽车膜原材料，夯实原材料供应链体系基础，打造稳健的供应链生态，对稳固产品质量，持续提升品牌影响力发挥着及其重要的作用。巴斯夫TPU研发总监 庄巍在论坛上表示，易车与巴斯夫强强联合，严选汽车膜产品原材料，合力推动易车鲨壳产品持续领跑汽车膜市场。巴斯夫通过全方位材料分析与测试，模拟使用场景老化测试，符合市场需求最新产品，监督使用符合国际标准的物质，确保供应端的原材品质，更好满足那群消费的人对高品质性能车膜的需求，为易车搭建稳健的原材料供应链体系提供保障。据他介绍，今年6月巴斯夫与易车签署战略合作协议，易车鲨壳品牌成为巴斯夫ELASTOLLAN® EXP L787A10 001热塑性聚氨酯(TPU)脂肪族材料的独家首发伙伴，打造拥有市场竞争力的汽车膜产品。未来，巴斯夫将继续加强与易车的合作，共建车衣膜联合实验室，严格把关全供应链质量，为下游应用提供最佳数据支持，并一同推动车衣膜行业的发展，为市场带来更多优质的车衣膜产品。

  随着我国汽车产业的成熟和花钱的那群人的年轻化，汽车消费理念正发生明显的变化，对汽车改装的需求也越发强烈，我国汽车改装行业将迎来爆发期。新能源车改圈平台创始人、新能源汽车改装专业委员会执行主任 张远总结了国内外汽车改装发展现状及特点，并着重介绍了我们国家新能源汽车改装产业高质量发展现状，展望了其未来发展的新趋势。张远认为，我们国家新能源汽车改装产业当下可分为萌芽、初期、加快速度进行发展三个阶段，在国家政策、市场需求、产业协同等多重因素影响下，2025年以后将进入加快速度进行发展期。新能源汽车改装产业大有可为，未来可能将诞生新的万亿级市场。

  汽车膜销售的不单单是产品，更重要的是贴装和售后服务体验，因此线下授权门店对汽车膜品牌同样重要。鲨壳北京望京授权店负责人、超级车匠创始人 马圣士在发言中指出，之所以选择鲨壳品牌还在于易车的背书，提供十年质保及一年破损无忧理赔服务，品牌和售后品质有保障，原材料优选巴斯夫等国内外知名品牌，产品质量有保障，同时易车对鲨壳品牌推广全方位支持，授权店能够迅速获取正品货，且获得订单扶持、技术指导、店面设计等支持，还通过天猫、京东、美团等电子商务平台给予授权门店流量扶持，为门店带来30%左右的新增订单。他同时表示，加入易车鲨壳，就从另一方面代表着每位老板都是鲨壳的合伙人，只有共同努力才能把鲨壳做好，鲨壳才能更好地回馈每一位合伙人，让门店的生意越来越红火，才能真正打造客户一眼就认为专业的贴膜门店。

  融通全链，创启新篇。在汽车膜市场高水平发展的关键节点，易车车后业务及鲨壳品牌携手供应链、生产商，以及全生态渠道伙伴，共同讨论汽车膜市场的发展现状和行业趋势，为未来汽车膜市场的稳健发展提供了更多指引。相信在全体行业同仁的一同推动下，汽车膜市场在科学技术创新、产品研制、用户服务、渠道运营、品牌建设等方面定能开拓新局面，为行业高水平质量的发展注入更多更强的动能。